實體商展的交易模式，正在改變

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中國市場的特色，眾所周知就是「大」，但相對應的是，一但市場變化，改變很也大。在傳統交易模式中，實體商展是開啟交易的第一步，買賣雙方在同一時間同一地點碰面、實際看著商品洽商與談判，這是傳統以來的聚集經濟做法。但中國大陸這幾年的趨勢是「物聯網」衍生出的線上交易平臺、第三方支付方式逐漸成熟，排山倒海的瓜分掉了傳統交易市場的功能。在商展中，尤其是低價商品為主的展覽平臺首當其衝，因為當買賣雙方越來越習慣線上訂購、線上溝通、甚至是更多元的採購方案，如小額採購，未來的買主不再需要千里迢迢親至現場看貨、洽商。

面對消費市場改變，法蘭克福展覽公司在上海辦的Paperworld China，向來是以文具禮贈品、辦公用品為主軸的商展，經營12年，Paperworld也想轉型，當參展廠商在展覽中展售「實體商品」已沒有參展效益時，協助展商展售「服務」，也許是一條出路。

從小資市場切入，臺灣設計師們的一場測試

參加今年9月Paperworld China的臺灣設計師駱毓芬說，這次重點已經不是在賣設計品了，而是「綜合型的設計服務」，而這也是今年Paperworld China讓人最眼睛為之一亮的展出企劃，這個由14家臺灣設計師團隊自發性聯手的展出，駱毓芬正是穿針引線之人。

「臺灣產品設計師自創的品牌大多規模太小、人力少、在出貨量及出貨速度上，無法單獨與中國大陸的品牌競爭。而且，至少我這一代，沒有人真的有深度中國市場的經驗，當案子變化速度很快時，單獨的臺灣設計師沒辦法接起來的，因此我們這次14家臺灣設計團隊整合起來，改變賣商品的策略，改以共同承接設計服務。」駱毓芬分析道。

這次展出，駱毓芬預設的目標買主是民宿業者、博物館長。她認為「中國大陸其實除了金字塔頂端的客群，還有一大批正在興起的小資，即中產階級，他們想要小資生活沒有被滿足，目前中國大陸這一塊的服務是薄弱的。」而此次參展的臺灣設計團隊，包括天晴設計、吳孝儒、蛋造設計、物外設計、黑生起司、曲率、柒木、樂序文創、張簡士揚…等。這些臺灣的設計師的品味，正是中國大陸缺乏的中產階級消費文化，也就是她認為可切入中國市場的利基點。但駱毓芬也提到這是一個全新的嘗試，不只對臺灣的14組設計團隊，也是對Paperworld China主辦單位的一大挑戰，找到對的買主。