你如何獲得新客戶？如果你賣的B2B網站，簡短的回答可能是“關系”。

你可能，例如，認識一個人的社會。他們了解你或你的公司。原來，他們需要你提供的東西，它似乎達到或超過質量標準的要求。然后選擇你而不是別人買它。為什么？因為他們所知道的和你一樣。它的幾乎一樣簡單。

幾乎.

的時間和金錢的投入較大，不太可能決定將只在那些和你有關系的手。這是通常的情況下，買方必須向別人證明自己的決策基于以上的事實，你的產品或服務是否符合標準，他們所知道的和你一樣。

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這就是你的品牌開始。

買方可能對他或她的選擇使案件。

他/她是怎樣做的嗎？她提到你的品牌，可能通過你的網站和印刷或展示材料給她。這些第三方的決定更容易看這些材料用批判的眼光。 他們支持和確認的情況下被你的朋友買了嗎？網站是否說，銷售人員也同樣令人信服的方式同樣的東西嗎？

如果一切都符合了他們所被告知的，然后一切都很好，和推進的過程中自然。你讓你的銷售，和正式的業務關系的開始。

在決定第三方更容易看這些材料用批判的眼光。
這就是它應該是。如果你有一個好的銷售系統，并執行良好的品牌，這可能是它正在發生。

如果，然而，當這些人檢查過你的材料和你的網站，他們沒有找到證據證明他們已被告知，這把懷疑的種子：“我被告知，真的嗎？”銷售過程中可能經常在這里結束。它也可以前進，但現在必須處理更多的問題給您的聯系，其中，如果他還沒有準備充分的對你的品牌或你的產品和服務的細節，他可能回答不充分。

或者它可能導致額外的在線研究，看到別人對你和你的公司說。如果這也不符合他們所被告知的，那么出售現在面臨著一些反對意見，要克服。銷售變得更加艱難或者更可能已很少或根本沒有機會殺死復活。

在B2B網站環境下，每個交易是很大一筆錢，并在合同可以幾年，這些后果確實是很昂貴的。
這一切的發生你的直接意識或控制之外。這些都是看不見的后果沒有明確或實施品牌。在B2B網站環境下，每個交易是很大一筆錢，并在合同可以幾年，這些后果確實是很昂貴的。

這些看不見的后果產生重大影響您的業務，但因為他們是跟蹤或證明相當困難，部分企業特別是在B2B網站的空間可以折扣品牌和底線之間連接的價值。這是一個非常昂貴的監督。

假設這一切真的只是關系不代表全過程。關系確實是在B2B網站銷售心但通過心臟循環也必須是強大的和明確的品牌血液。沒有品牌的支持離開出售，它可能不足以讓它活著。

品牌的真正。實施好。它將支付比成本更大的紅利多少次。