投資回報率

我最近對由非營利客戶會想看到他們在品牌明確投資的財務回報。你可以看看這是一個種雙重底線要求：a）我們要為它的存在在這個世界上，我們 品牌認知的轉變，和B）我們要衡量我們投資回報和歸屬。

什么時候返回不可能出現如此清晰的資產負債表上你什么？

投資回報是重要的 。在 品牌主動投資回報率是非常重要的 。測量任何舉措的結果和做適當的目標為項目設置是良好治理的一個重要組成部分，良好的戰略行為。但你如何衡量的回報時，你是不是真的賣小玩意嗎？什么時候返回不可能出現如此清晰的資產負債表上你什么？

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可以說我是市場營銷的一個組織的負責人，我問，“你能保證二百萬 返回在一年的一百萬我們將投資在這個品牌營銷項目？“我可能很難設計出一系列令人信服的指標 證明我做了它。即使我 做。問題是一個 歸因。

歸因
我會是指：一切都會感覺更好。籌款會更容易。該機構的外部輪廓將上升，使它少了一個任務給董事會或領導崗位上的人員招納賢。新品牌戰略將提高機構的能力做很多事情可能 已經 做。因此，他實際上是在做這些事情的人能夠做的更有效。在許多情況下，他們也會想相信這些改進。他們可能屬性他們的一些增強效果的新  更有效的品牌戰略，但我懷疑他們可能 不。

問題是一個歸因。
那么我 顯示從一個品牌運動機構的改進財政效應直接行嗎？
我可不可以。多少例如值得組織，對 減少混亂與類似的品牌，捐助者往往混淆他們的嗎？ 在理論上，這一目標的實現將有組織的幾乎每一個方面的影響 。它會使融資更容易。在公眾的理解實際的轉變也可能被測量，但這種感性轉向直接金融的影響是很難 測量或 證明 （尤其是對非信徒）。

這種感性的轉變直接的財務影響更加難以衡量或證明。

目標
我 能做的就是為 品牌活動，反映事物的約定價值的組織或董事會制定目標。設定了一 組特定目標而建立的 其內在價值的制度。 多少價值，這種觀念的轉變？我們相信，如果實現了 將其他重要的事情更容易數組？成功的其他什么標準可以考慮除了或除了其 直接的財務影響？這些不可量化的東西真的值得的組織是什么？是什么讓他們 允許我們在我們的交付影響來實現？
這將更好地為大家如果有 協議在這些東西的價值，如果他們計算的底線之外，讓后 錢花的影響，采集的數據 都價值的結果。

一般來說，一個品牌的營銷活動為非營利組織提供通過穩健的策略引導應完善制度走向目標的能力。所以”那些是什么目標？我們有正確的目標嗎？怎么會 這種努力和支出支持這些目標？這些問題至少 一樣重要 什么財務回報，在此投資？也可能是衡量金融返回 ，甚至是直接歸因于運動，特別是如果沒有改變，但這樣做需要大量的規劃和努力。

是任何組織的真正目標是沖擊了世界最終相關。
可以說，我們的工作會對非營利組織的運動品牌最好的服務不因為它將支付本身，而是因為它會 促進我們的成就目標。的目標，一方面可能是金融課程，但可以說，任何一個組織的真正目標是沖擊了世界最終相關。財務目標都是達到這個目的的一個方法，和財務影響的一個品牌活動，同樣更多的是為了更大的終極。

當我做目標設定的練習我有時 得到一些版本的“平衡預算”或“增加30%的收入。“這些都不是真正的目標。他們是一個大的一個副產品，更宏大的目標，一個與刺激興奮的能力，在整個 組織工作和建設性的作用。很少有人會在激情奉獻 崛起實現“30%的收入增長”，沒有真正理解什么 買你的 組織的能力讓世界更好一 目標。財務目標是意味著更大的結束，結束了更多的情感共鳴比金錢，或者更多的方式通常是認為，金錢是一個副產品，是分拆的戰略付諸行動的影響。

特別是在非營利組織，它最終是一個人類的方程是由金融支持。

沉迷在 證明投資的直接財務回報并不值得投資。更重要的是， 是把重點放在方程中的錯誤部分。在所有組織中，特別是在非營利組織，它最終是一個人類的方程是由金融支持。 如果你不能得到人的方程，方程未能提供財務。我在這里和其他地方的爭論，即品牌戰略是為了使人類方程工作至關重要。